Segredos sobre a Geração de Leads? Não me lixes…

Tempo de leitura: 8 minutos

 

Um negócio é apenas tão forte quanto os seus clientes, e se não investes muito do teu tempo a tentar chegar a novos clientes, as tuas vendas vão-se ressentir. Conseguir novos leads para o teu negócio é importante se queres ter sucesso. Usa os meus conselhos para encontrar e chegar a novos clientes.
1. Tenta usar publicidade endereçada como uma forma de chegar a mais pessoas. Muitas pessoas pensam que esta tática é pré-histórica, mas isso não é verdade. De facto, pode ser algo de muito poderoso, já que muitos dos teus concorrentes não estarão a usar esta estratégia. Podes encontrar muitas oportunidades de negócio desta forma.
2. Toma consciência dos ciclos de consumo do consumidor quando estás à procura de novos leads, já que isto pode afetar diretamente o teu sucesso. As pessoas costumam ver uma oferta e fazer pesquisa antes de tomarem uma decisão de compra. Se conseguires criar conteúdo e ofertas à volta deste ciclo de consumo, serás mais facilmente capaz de guiar os clientes a gastarem dinheiro contigo.
3. Pensa em usar campanhas Pay Per Click para gerar leads. O primeiro lugar onde a maioria das pessoas procura por oportunidades de negócio é o Google. Se não estás na página 1 de qualquer pesquisa genérica na tua área, precisas de pagar para estar lá. Apenas te é cobrado dinheiro se alguém clicar no anúncio, por isso é uma forma excelente de mostrar a tua marca ao mundo.
4. Ser de confiança é uma boa maneira de gerar leads. Não uses anúncios demasiado excêntricos. Em vez disso, baseia a tua oferta em factos, que provam o quão valiosa é a oferta para o consumidor. Irás passar uma imagem de que és mais de confiança.
5. Recompensa os teus consumidores atuais se eles gerarem leads. Uma de muitas formas de o fazer é oferecendo a estes clientes recorrentes descontos por cada pessoa que referenciarem, mas as recompensas podem variar entre futuros descontos ou até mesmo cash back. Isto pode ser mais barato a longo prazo do que qualquer forma de publicidade tradicional.
6. Procura sempre validar a informação dos leads. Verificar as informações em tempo real é importante. Se levares algum tempo a garantires que o número de telefone, código postal e/ou e-mail estão corretos, podes ter a certeza de que aquele lead é válido e forte. Se não fizeres esta verificação, podes estar a desperdiçar muito do teu tempo.
7. Livra-te de qualquer problema de privacidade que possa levar as pessoas a não confiarem em ti. Toma consciência dos leads que optaram por não receber as tuas ofertas e incentivos. É uma tremenda perda de tempo enviar ofertas a quem não vai comprar, mas é também desnecessário tentar enviar algo àqueles que escolheram não continuar a receber a tua comunicação por razões de privacidade.

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8. Vai a eventos locais para maximizar os teus leads. Se puderes ter um stand nesses eventos, podes distribuir panfletos ou promover um giveaway. Pede às pessoas que te deixem o seu nome e e-mail em troca de uma rifa, mas certifica-te que os informas de que os vais adicionar à tua mailing list.
9. Tira algum do teu tempo todos os dias para a geração de leads. Mesmo se for apenas meia hora, já pode ser eficaz. Como na maioria das coisas, é a geração de hábitos que te pode levar ao sucesso na geração de leads. Se o fizeres todos os dias, verás que te tornas mais eficaz a encontrar potenciais clientes qualificados.
10. Não tentes “dar graxa” aos teus clientes! Quando precisares de gerar mais leads, usa uma abordagem direta com eles, porque há uma grande hipótese de nenhum de vocês ter muito tempo em mãos para conversas de circunstância. Vai direto ao assunto, oferece um bom preço por clicarem no botão “comprar agora” e consegue melhores resultados.
11. As pessoas adoram a palavra “grátis”. Esta palavra espalha-se rapidamente através do passa palavra, nas redes sociais e por outros meios. Grátis pode significar receber um produto de garça, experimentar algo gratuitamente, ter uma videochamada contigo sem custos, e muito mais. Pensa de que formas podes incorporar a palavra grátis no teu negócio e nos teus objetivos para a geração de novos leads.
12. Referências de clientes são uma coisa, e um programa de referências pode definitivamente funcionar. Mas leva as coisas ao próximo nível e pede à tua base de clientes que dê o seu testemunho. Isto pode ser muito benéfico para ti, já que as pessoas costumam ler os testemunhos para determinar se querem ou não fazer negócio com alguém.
13. Seja qual for o teu orçamento, um planeamento cuidadoso vai garantir que cumpres os teus objetivos. Monitoriza as tuas campanhas constantemente. Se não tens muito dinheiro para gastar, terás de ver quais são as estratégias que estão a funcionar, e focar a tua energia e dinheiro aí.
14. Deixa que os visitantes saibam exatamente aquilo que pretendes que eles façam quando visitam o teu site. Presta atenção à landing page e a todas as outras páginas do teu site. Consegues perceber bem o que o visitante deve fazer a seguir? Se esse não for o caso, muda a página, para que seja mais fácil para os visitantes perceberem o que fazer.
15. Tenta não te focar apenas em giveaways ou concursos. Quando tudo o que a tua base de potenciais clientes vê é um anúncio para ganhar algo, eles treinam-se para entrar nos concursos e ignorar o resto. Em vez disso, lança um concurso duas vezes por ano, ou até uma vez por ano, e faz com que as pessoas o esperem antecipadamente.
16. Certifica-te que todas as tuas campanhas levam as pessoas a uma landing page específica. Por exemplo, se fores uma agência imobiliária cujo público-alvo fosse recém-casados, torna a tua landing page específica para as suas necessidades enquanto casal. Não leves as pessoas apenas à primeira página do teu site!

17. Pensa em criar diferentes sites para todos os niches diferentes dos potencias leads que tens. Por exemplo, “casaspararecemcasados.pt” para uma agência imobiliária focada em recém-casados, ou “casasparaareforma.pt” para a mesma agência imobiliária, mas desta vez com foco em pessoas que se vão reformar ou já estão reformadas. Focar as tuas páginas às necessidades dos teus leads vai aumentar a tua taxa de conversão.
18. Usa vídeos e imagens para contar a história da tua marca. A escrita de artigos é uma forma poderosa de gerar leads, mas vídeos e imagens podem ser ainda mais poderosos. Isto é especialmente verdade para quem visita o teu site usando um telemóvel. Ler conteúdo num ecrã pequeno não é muito bom, mas um vídeo ou imagem podem contar a tua história de forma perfeita.
Ao investires tempo e esforço na geração de leads, podes ter a certeza de que o teu negócio está no bom caminho para um crescimento futuro. Se negligenciares a geração de leads, por outro lado, o teu negócio vai sofrer. Não deixes que isto te aconteça.

 

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