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Desistência e contentamento

“Às vezes ficamos desencorajados e viramo-nos para a escrita inspiradora, como a escrita de Vince Lombardi: “Quem desiste nunca ganha e vencedores nunca desistem.” Mau conselho. Vencedores desistem a toda a hora. Só que desistem das coisas certas no momento certo.”

Lei de Zipf: Vencedores ganham em grande porque o mercado adora um vencedor.

“As pessoas contentam-se. Contentam-se com menos daquilo do que são capazes. Organizações também se contentam. Contentam-se pelo bom suficiente em vez de o melhor do mundo. Se não te vais esforçar para seres a minha melhor escolha possível, para quê te incomodares?

Declínio

“O Declínio é o trabalho árduo longo e lento entre começar e dominar. Um longo trabalho árduo que na verdade é um atalho, porque te leva ao sítio a que queres chegar mais rápido do que qualquer outro caminho.”

“Pessoas de sucesso não apenas superam o Declínio. Elas não apenas apertam o cinto e sobrevivem. Não, elas chegam-se ao Declínio. Elas avançam com mais força, mudando as regras conforme o fazem.”

Investimento

“Estás a investir demasiado (realmente a investir demasiado de forma significativa) tempo e dinheiro para que tenhas uma chance muito maior de dominar um mercado? E se não tens tempo nem dinheiro suficiente, tens a coragem para escolher um mercado diferente e mais pequeno para conquistar?”

“Da próxima vez que te sentires tentado a difamar um cliente ou agência ou motor de busca que seja particularmente desagradável, apercebe-te de que esta interação falhada é a melhor coisa que te aconteceu o dia inteiro. Sem ela, serias facilmente substituível. O Declínio é o teu novo melhor amigo.”

“Antes de entrares num novo mercado, considera o que aconteceria se conseguisses ultrapassar o Declive e ganhar o mercado em que já estás inserido.”

Ficas sem tempo e desistes

Ficas sem dinheiro e desistes

Ficas assustado e desistes

Não levas a coisa a sério e desistes

Perdes interesse ou entusiasmo ou contentas-te em ser medíocre e desistes.

Concentras-te no curto prazo em vez do longo prazo e desistes quando o curto prazo se torna demasiado difícil

Escolhes a coisa errada na qual queres ser o melhor do mundo porque não tens o talento”

Declínio de Vendas:

O Declínio ataca quando precisas de melhorar para uma força de vendas profissional e aumentar a escala.”

“Esse é o objetivo de qualquer competidor: criar um Declínio tão longo e fundo que a competição que ainda está no inicio não consegue acompanhar.”

“Da próxima vez que deres por ti a ser mediano quando estás a pensar em desistir, apercebe-te de que só tens duas boas escolhas: Desiste ou sê excecional. Ser mediano é para perdedores.”

Declínio de aceitação do mercado

“Conheces alguém que se acha empreendedor que já vai no seu sexto ou décimo segundo novo projeto? Ele salta de um para outro e assim que esbarra num obstáculo, ele muda para uma oportunidade mais fácil e melhor. E apesar de ser alguém que procura, nunca irá chegar a nenhum lado.”

“Daí o Declínio de aceitação do mercado. As pessoas que participam no mercado e que são recompensadas são aquelas que não desistem. Elas resistem durante o Declínio e galvanizam e isolam e aperfeiçoam o seu produto enquanto outros continuam a procurar outro lucro fácil.” [48]

“O oposto de desistir é re-dedicação. O oposto de desistir é uma nova estratégia envigorada criada para desmanchar o problema.” [51]

Dor de curto prazo

“Dor de curto prazo tem mais impacto em grande parte das pessoas do que benefícios de longo prazo e é por isso que é tão importante para ti amplificares os benefícios de longo termo de não desistir. Precisas de te lembrar a ti próprio da vida no outro lado do Declínio porque é mais fácil ultrapassar a dor de mais uma chamada não solicitada que não teve sucesso se a realidade de uma carreira de vendas de sucesso for mais concreta.” [53]

“Se não fores chegar a #1, mais vale desistires agora.” [57]

“Desistência estratégica é uma decisão consciente que tomas baseada nas escolhas que estão disponíveis para ti. Se te aperceberes que estás num beco sem saída comparado com aquilo em que podias estar a investir, desistir não é só a escolha razoável, é uma inteligente. Falhar, por outro lado, significa que o teu sonho acabou. Falhar acontece quando desistes, quando já não existem outras opções, ou quando desistes com tanta frequência que já gastaste todo o teu tempo e recursos. É fácil dar um murro na mesa quando te tornas num fracasso. Por outro lado, desistir de forma inteligente é uma ótima maneira de evitar com que falhes.” [63]

Estou a entrar em pânico? Desistir quando estás em pânico é perigoso e caro. Os melhores desistentes decidem com antecedência quando desistir. Espera até saíres do pânico para decidir.

Quem é que eu estou a tentar influenciar? Se tens uma pessoa bem definida que queres influenciar e ela não está a ouvir, poderá ser altura de desistir. Mas quando é um mercado inteiro, há bastantes outras pessoas que podes tentar influenciar. Influenciar um mercado é um monte que tens de subir.

Que tipo de progresso que pode ser medido estou a fazer? Se estás a tentar ter sucesso num trabalho ou numa relação ou numa tarefa, ou estás a andar em frente, a ficar para trás ou parado. Só existem três escolhas.

“Aqui está um trabalho para ti: Escreve-o. Escreve sobre em que circunstâncias estás disposto a desistir. E quando. E depois segue o plano.”

Isto é um Declínio, um Penhasco, ou uma Rua Sem Saída?

Se é uma Rua Sem Saída, como é que a posso mudar para um Declínio?

A minha persistência vai valer a pena a longo prazo?

Estou envolvido apenas com uma pessoa (ou organização), ou as minhas ações nesta situação afetam o mercado inteiro?

Quando é que devo desistir? Preciso de decidir agora, não quando estiver a meio de o fazer e não quando parte de mim estiver a implorar para desistir.

Se eu desistir desta tarefa, irá aumentar a minha habilidade de ultrapassar o Declínio em algo mais importante?

Devo mesmo ligar para a IBM? Devo mesmo tentar entrar no Oprah?

Que chance é que este projeto tem de ser o melhor do mundo?

Quem decide o que melhor é?

Podemos fazer o mundo mais pequeno?

É fazer nada melhor do que planear em desistir e depois fazer algo ótimo?

Estás a evitar aquilo que é extraordinário como maneira de desistires sem desistires?

“ Se te assusta, poderá ser bom experimentares.” [76]

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