Por que o Inbound Marketing é melhor que o Marketing Tradicional?

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O marketing tradicional é feito no sentido de fora para dentro (Outbound).

A empresa veicula anúncios na TV, Rádio, Mídias Impressas, compra/aluga listas de endereços, liga para clientes via Telemarketing, apresenta-se em feiras e faz tudo para atingir os seus consumidores. O maior problema é que não sabe quantos desses “leads” frios irão converter em vendas. A maioria dos esforços é como jogar uma porção de dardos no escuro e ficar à espera que eles atinjam o alvo.

 

Nos últimos anos, as organizações em países como EUA, Inglaterra e Canadá estão a utilizar com sucesso um novo tipo de abordagem no marketing que reverte a direção do consumidor e da marca. Ao invés do marketing ir atrás do consumidor, faz o consumidor vir até si no momento em que procura por informações e conhecimento na internet. Ao invés de se focar numa grande quantidade de “chamadas frias”, muda o seu foco para um pequeno número de chamadas quentes que tem grande probabilidade de serem convertidas em vendas. Essa é a essência do Inbound Marketing (Marketing Recetivo – numa tradução livre).

Quais ferramentas o Inbound Marketing usa?

O Inbound Marketing é uma mudança não só de ferramentas, mas de mentalidade no marketing. Porém, já existem algumas táticas testadas que podem ajudá-lo a entender melhor como se coloca o Inbound Marketing em ação.

Veja algumas das ferramentas e táticas envolvidas no Inbound Marketing:
Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)
Blogs
Marketing em Mídias Sociais
Podcasts
eBooks
Infográficos
Vídeos no YouTube
Apresentações no SlideShare
Whitepapers (Relatórios)

Newsletters

Por que o Inbound Marketing é melhor que o Marketing Tradicional?
O Inbound Marketing é o marketing da Era Digital. Ele leva em consideração as mudanças tecnológicas, a adoção ampla da internet e as mudanças de comportamento dos consumidores, tanto ao pesquisar por um produto ou serviço quanto na sua forma de reagir ao Marketing Tradicional.
O Inbound Marketing leva em consideração a busca de informações pelo consumidor, que com astúcia removerá todas as barreiras para descobrir o caminho e a melhor oferta de produtos ou serviços minimizando os riscos da aquisição.
O consumidor moderno é cético e recusa o Marketing Tradicional em busca de novas formas de encontrar informação confiável, que o possa ajudar a tomar uma decisão de compra. As informações veiculadas pela propaganda e marketing tradicionais não contam com a mesma credibilidade de um consumidor que escreve uma opinião no seu blog (milhares deles). A propaganda é apenas um reforço a uma opinião que será formada entre os consumidores.
O marketing tradicional não possui uma segmentação refinada e pode ser muito caro, especialmente para negócios de menor porte. Ele precisa de um certo nível de escala para funcionar. Por outro lado, pode-se começar uma ação de Inbound Marketing com muito pouco investimento.
Muitos consumidores estão aversos às estratégias de “hard sell”, de venda ativa envolvidas no Marketing Tradicional. Eles aprenderam a filtrar os anúncios, bloquear as chamads e possuem filtros anti-spam para prevenir que a sua mensagem chegue até eles. O Inbound Marketing, por outro lado, é muito pouco intrusivo e é mais apreciado pelos consumidores.
As técnicas de inbound marketing são mais efetivas em levar a mensagem para o seu usuário e convencê-los das vantagens de seu produto/serviço. As pessoas estão a tornar-se mais eficazes a detetar mensagens promocionais e esperam ser entretidas ou informadas ao invés de receber propostas comerciais.
Os efeitos virais do Inbound Marketing. No marketing tradicional havia pouca viralidade. Quem recebe uma chamada de telemarketing raramente vai compartilhar isso com alguém (talvez apenas reclamar para os amigos). Entretanto, as pessoas compartilham conteúdo interessante de Inbound Marketing com a sua rede, se eles acharem que é relevante e importante. A sua mensagem pode-se tornar viral e sem custo adicional.

O Inbound Marketing cria clientes mais leais. Os clientes que estão a comprar pelos canais de Inbound Marketing tendem a ser mais bem informados e terem uma probabilidade mais alta de ficar consigo por um prazo maior.

Não se iluda: A internet faz com que o poder esteja nas mãos dos consumidores.

 

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