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Quanto tempo é que vai demorar a testar?

Rank: Coloca cada canal numa das três colunas: Círculo íntimo, as mais promissoras; Potenciais, aquelas que podem funcionar; Tiros no escuro, o nome diz tudo

Testa: Agora que tens os teus três no círculo íntimo, cria alguns testes relativamente baratos para avaliar o quão eficazes são os canais.

Os clientes que estás a ganhar através deste canal são aqueles que queres agora

Ainda não estás a tentar ganhar muita tração através deste canal, apenas estás a testá-lo. Se, depois de testar, nenhum deles for viável, volta atrás e testa outros!

Focar: Em qualquer etapa do ciclo de vida de uma startup, um canal de tração domina a aquisição de clientes.

Por isso foca-te num de cada vez assim que comprovares que é viável e continua a usá-lo até teres espremido todo o valor possível.

Pensar em Tração

Regra dos 50%: Gasta 50% do teu tempo no produto, e 50% na tração

Procura sempre por tração ao mesmo tempo em que desenvolves o produto

Foca-te só em atividades que façam a agulha mexer

Começa com recrutamento manual! Faz coisas que não escalam.

Quanto melhor um investidor perceber o teu espaço, menos tração eles terão que ver para investir.

Testar a Tração

Fazer testes de forma constante irá permitir que fiques à frente da tua competição que procura o mesmo canal.

Torna os testes A/B num hábito

Quantifica sempre os teus resultados

Procura por tecnologia de ponta que não tenha sucumbido ainda à lei dos cliques de merda

Caminho Crítico

Destaca todos os marcos ao longo do caminho

Tudo o que fazes deve ser verificado contra o teu caminho crítico

Arranja bons mentores para te ajudarem ao longo do caminho

Define objetivos secundários para o teu objetivo de tração para o tornar mais aproximável

Marketing Viral

Estes potenciais utilizadores são expostos ao teu produto e tornam-se em utilizadores

Redes sociais

Qualquer coeficiente viral acima de .5 ajuda o teu produto a crescer de forma considerável

Ciclo de tempo viral: quanto tempo é que demora a um novo utilizador a atravessar o teu ciclo. Tornar isto mais curto melhora drasticamente o crescimento

Nada é demasiado pequeno para ser testado!

Quando um blog ou um site baseado em tráfego escreve sobre ti, estás a fazer-lhes um favor ao dar-lhes algo sobre o que escrever

Começa pequeno e começa a subir, ao estilo de Trust Me I’m Lying

Há um grande modelo de lançamento no livro, e outro de Ryan Holiday

Contacta blogs no teu espaço, mostra-lhes que está a causar barulho e se calhar eles também poderão querer cobrir-te a ti

Vídeos virais

Bom apoio ao cliente

Marketing de Motor de Busca

Apenas testa quatro anúncios para as tuas quatro palavras que tens como alvo

Criar um script para que os teus anúncios sejam mostrados automaticamente

Anúncios Sociais e de Exposição

Descobre quais anúncios é que funcionam

Linkedin, Twitter, Facebook, StumbleUpon, Foursquare, Tumblr, reddit, Youtube

Anúncios offline são super baratos se os obteres da maneira certa

Tens que conhecer o teu público alvo e depois perceber onde é que eles passam o seu tempo.

· Manhattan media ou Novus Media ajudam-te a encontrá-los

Acompanha com URLs especiais, códigos cupão, para perguntar como é que te encontraram quando se registarem

SEO

A tua habilidade para apareceres na primeira página para qualquer palavra chave deve determinar se deves ou não avançar

Descobre no que é que os teus clientes estão interessados e depois cria o conteúdo que os irá atrair

Não percas tempo em termos que não geram tração

O principal é criar conteúdo que seja bom o suficiente para que valha a pena para outras pessoas ligarem-se a ele

Marketing de Conteúdo

Pode ser feito em qualquer fase, ótimo para atrair utilizadores grátis.

A maneira mais rápida de fazer crescer teu número de leitores é ser convidado para escrever.

É também uma ótima maneira de construíres uma reputação para ti próprio.

Cria um calendário de conteúdo.

Marketing de Email

Email ainda é a maneira mais eficaz de reinteragir com os teus clientes, utilizadores, leitores, etc.

Pergunta por endereços de email nas tuas publicações.

Bom para referências, faz os utilizadores convidarem amigos.

Constrói sempre uma lista de email.

Engenharia como Marketing

Hubspot “Marketing Grader” faz pessoas irem ao site e mostra-lhes como é que hubspot pode ajudar o seu marketing

WP Engine speed tool mostra como mudar para a plataforma deles irá aumentar a velocidade do teu site

Widgets

Demonstra esse valor o mais rápido possível

Blogs Alvo

Desenvolvimento do Negócio

Parcerias com empresas em espaços semelhantes

Cria um pipeline de negócios, segue toda a gente com quem poderás trabalhar

Vendas

Chamadas não solicitadas, uma boa técnica no livro

Fechar contactos, efetuar a venda

Procura por bloqueios na tua integração / começo / compra que possa prevenir pessoas de comprar, isto é, algo que torne o processo confuso ou lento

Melhor para produtos de preço alto

Programas Afiliados

Gerar Contactos

Depende de quanto estás disposto a pagar por um cliente

Podes usar os teus utilizadores existentes como afiliados, ou pagar a pessoas de fora para promoverem o produto

WhaleShark Media

Plataformas Existentes

Saltar para novas plataformas

Feiras de Negócios

A melhor maneira de escolher uma feira de negócios é ao ir a muitas e ver em qual é que te encaixas melhor

Prepara-te bem, certifica-te de que tens um bom plano para a feira

Agenda reuniões com outras pessoas que vão lá estar

Anda por lá e manda pessoas para a tua exposição

Eventos Offline

Conferências: Arranja uma maneira de te destacares além de apenas comprares anúncios ou dares um discurso

Organiza a tua própria conferência

Encontros e eventos de escala mais pequena

Mini conferências com duração de um dia que sejam transmitidas pode ser uma ótima tática

Palestras

Normalmente melhores para B2B e empresas Empreendedoras onde uma venda mexe mais a agulha

Eventos locais são normalmente para uma cidade, tempo de registo poderá ser 1-3 meses antes

Credenciais de perito torna participar em palestras muito mais fácil

Começa por dar palestras em lugares gratuitamente para construir a tua reputação

Quanta mais prática e conforto tiveres, melhor a palestra irá ser

Grava as tuas palestras para as pores online mais tarde

Construção de comunidade

Garante qualidade sobre aquilo que está a ser promovido, boas avaliações no Yelp, boas páginas na Wikipedia

Contratação de dentro da comunidade